何社かに相見積もりを取ってみたものの、どれも想像より一桁高い。そんな見積書を前に、電卓を叩き直したオーナーは少なくないはずです。
先に結論から言います。その金額、工事そのものの適正価格ではありません。あなたと、実際に現場で手を動かす職人の「間」に、見えない中間マージンが乗っているだけです。
私は普段、店舗の内装現場に出入りしながら、その裏側でシステム開発もしているエンジニアです。だからこそ、綺麗な会社概要ページの裏で何が起きているか、数字で知っています。今日はその構造を、包み隠さず解説します。
見積書には載らない「20％〜30％」の正体
ネットで見つけた綺麗なリフォーム会社や、一括見積サイト。便利そうに見えますが、あの仕組みの場合、あなたが取引しているのは「工事をする人」ではなく「仮の窓口」です。
窓口の向こうには、実際に現場で手を動かす職人がいます。その間には、営業マンの人件費、事務所の家賃、そして紹介サイトへの手数料という名のピンハネが、しっかり乗っています。その額、コンサルティング会社も含めれば工事金額全体の20％から30％。
つまり1000万円の工事だとしたら、200万や300万が、工事とは何の関係もない中間マージンとして消えていくということです。これが、あなたの見積書が高い本当の理由です。
高いだけじゃない。職人の日当が削られるという最悪のカラクリ
ここが一番伝えたいところです。中間マージンの問題は、オーナーの財布が痛むだけでは終わりません。
工事金額は限られています。この中から営業マンや事務所の取り分を先に抜くということは、残った分だけが現場で実際に手を動かす職人の日当や材料費に回るということです。結果、現場は安い単価で受けてもらうしかなくなります。
腕の良い職人ほど、安い仕事には長く付き合いません。現場に残るのは、単価の安さを受け入れてでも仕事を取りたい人たちです。そうなると、下地材の選定や下地处理の丁寧さといった、完成後には見えない部分で、どこかにしわ寄せが必ず出ます。手抜きをしようと思ってする職人はほとんどいません。作る側の良心の問題ではなく、与えられた時間と依彯でこうなるしかない。そういう構造の問題です。
高い見積を抜けても、仕上がりが良くなる保証はどこにもありません。これが、中間マージン構造の本当の恐ろしさです。
答えはシンプル。余計な会社を挟まないこと
適正価格で、しかもクオリティを上げる方法は一つしかありません。営業マンも紹介サイトも抜き、本当に腕の良い実力者と直接つながることです。
直接発注になれば、抜かれていた20％〜30％は、そのままあなたの側に残るか、職人の手間賃や良い材料に回ります。安くて良いものができるのは魔法でも何でもなく、単に途中のピンハネがなくなるからです。
これまでこの道は閃いでいました。腾候でも店舗側のオーナーは腕の良い職人を見つける手段がなく、職人側も仕事を取るには紹介会社のネットワークに項を垂れるしかなかった。だからこそ中間マージンの構造がデフォルトになっていました。
アナログな多重下請けを、仕組みで壊す
注意してほしいのは、「人の良し悪し」の問題ではないということです。営業マンも紹介サイトも、それぞれの立場で必要だから存在しています。問題は、この業界が長い間、オーナーと職人を直接つなぐ仏仕組みを持たなかったことです。
電話と紹介と人脈だけで回っていたアナログな業界に、現在のインターネット技術を持ち込めば、話は別です。実力者の施工実績を可視化し、オーナーが安心して直接依頼できる場をつくれば、営業マンも紹介手数料も介在する必要がなくなります。
この「直接つながる仕組み」をエンジニアとして形にしたのが、私が開発したプラットフォーム「シゴデキWEB」です。見えないマージンを削ぎ落とし、実際に手を動かす腕の良い実力者と、店舗をよくしたいオーナーが、ダイレクトにつながる。そういうシンプルな仕組みです。
迫された見積を見てもはやモヤモヤしなくていい。実力で選ばれた職人と、直接話してもらえばいい。シゴデキWEBはそのためにあります。
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